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扬州最美“新农人”|严鹏:第三代养蜂人的甜蜜事业

2023-04-13 18:58:40 664

摘要:来源:【交汇点新闻客户端】交汇点讯 在鱼米之乡——江都,气候温和,蜜粉源植物丰富,早在上世纪60年代就有养蜂生产,到70—80年代养蜂业更是成为村集体的一项重要经济来源,周边乡村时有效仿,饲养规模越来越大,成为全国有名的养蜂之乡。远大养蜂专...

来源:【交汇点新闻客户端】

交汇点讯 在鱼米之乡——江都,气候温和,蜜粉源植物丰富,早在上世纪60年代就有养蜂生产,到70—80年代养蜂业更是成为村集体的一项重要经济来源,周边乡村时有效仿,饲养规模越来越大,成为全国有名的养蜂之乡。远大养蜂专业合作社是江都区小有名气的养蜂合作社。

远大养蜂历史悠久,第一代养蜂人严井桃师傅现已80高龄,1972年,他为了养家糊口,从安徽省宁国县挑回两箱蜜蜂,从此走上养蜂道路。养蜂担子传给儿子严春成以后,严春成召集周边蜂农,抱团发展养殖蜜蜂,2010年,严春成带领10名蜂农成立扬州市江都区远大养蜂专业合作社。2013年,严家的第三代人严鹏从部队退役回家了,了解到父母不懂网上销售,产品滞销,严鹏在心里暗暗发誓,一定不能把产业在自己手里中断,而且还要发扬光大。

刚刚部队转业的严鹏,虽有一腔热血,但缺乏社会经验,严鹏决定外出磨练,学习经验,他应聘进入“阿里巴巴”“京东”,在工作中系统学习了如何运营电商。经过两年多的学习,严鹏回到合作社担任理事,成为一名真正的养蜂人。

由于市场竞争激烈,为扩大蜂产品销售规模和增加合作社蜂农收入,必须将未来十年的主要方向转为网络电商销售。严鹏带领一批年轻人加入了合作社,开始了电商销售之路,给合作社增添了活力和希望。他们夜以继日,埋头苦干,凌晨两三点睡觉是正常事。

2020年9月远大养蜂合作社正式进驻“快手”平台,2020年12月入驻“抖音”平台,将普通蜂农的真实形象展示给消费者,通过现代视频手段将蜜蜂养殖、蜂蜜采集,蜂产品加工等全部过程展示出来。一段时间实践证明,通过视频,直播等方式展现,相比于传统的门店销售,直播和视频更加直观、更为高效,不受时间、空间、天气的影响,让消费者买得放心、吃得安心,同时价格得实惠、消费有保障。

为了拍出更好的视频,合作社成员出资购买专业视频相机,无人机,反复揣摩各大热门视频,拍摄视频高标准高要求,往往一条视频需要拍摄多次才能达到效果,一条好的视频可以为商品销售增加曝光机会,而不经修剪的视频往往让客户反感,失去对产品的好感。为了更好的直播效果,合作社成员出资购买帐篷作为直播间,购入专业直播手机,多次调试灯光,布景已达到直播要求,在直播话术方面,通过大量的时间积累,来锻炼话术,仅2021年1月份,直播时长累计240多小时。

经过长时间的市场调研,和客户反馈,严鹏发现消费者更愿意接受直播或者视频的方式去买货,而不是传统“货架式销售”,在直播带货过程中,他真切地了解每一个客户的意愿,也能够更快地革新产品。从2021年8月至今,远大养蜂的产品包装已更新数次,不断贴合消费者意愿,好评如潮,商品综合好评率百分之99,店铺评分三项4.9,成为平台5星商家,平台推荐店铺。2020年9月以来,累计销售额近400万,其中蜂蜜单品销售额超200万,单日销售额超20万,单场直播销售额超15万,2021年则达到了销售五百多万的好成绩。不仅摆脱了门店销售的弊端,还减小了销售成本,为合作社节省开资,以往的销路不畅,蜂蜜直销,依赖出口,到现在货不够卖乃至断货,甚至在春季期间出现无货可卖的情况,也让合作社成员对蜂产品行业更加充满信心。

由于合作社严把质量关,在符合国家标准的同时,制定了企业内部标准,让蜂产品在平台更加具有竞争力,让消费者一次购买,终生难忘,收到客户最多的反馈是“收到你家的蜂产品,跟直播间说的一样,以后只在你家买了”。

现如今,远大养蜂专业合作社拥有标准化厂房2000多平米,融合蜜蜂饲养,蜂产品生产、仓储、零售为一体。经过不断发展,合作社成员已超百户、年销售超600万元。

走进远大养蜂专业合作社的大门,阵阵花香沁人心脾,女贞树下,蜜蜂在欢快地飞舞,仓库门口,员工飞快地往快递车上搬货。生产车间里,蜂蜜自动灌装上,一瓶瓶蜂蜜正欢快从传送带上款款走来,拧盖,贴标在灌装线上一气呵成,工人们把一瓶瓶蜂蜜装入气塑袋,再装入纸箱封口后,通过快递发往全国各地。直播室里,严鹏正带领新员工直播,多个直播室同时在不同平台直播销售产品。办公室里,滴滴嗒嗒的键盘声此起彼伏,客服小姐姐正在回复网上消息……

远大养蜂合作社的骄人成绩得益于50多年来三代养蜂人在甜蜜事业上的艰苦追求、孜孜不倦,更是第三代养蜂人严鹏不懈追求的结果,愿严鹏的甜蜜事业节节高升、源远流长。

通讯员 陈文杰

编辑: 张韦

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