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来源：【交汇点新闻客户端】

交汇点讯 在鱼米之乡——江都，气候温和，蜜粉源植物丰富，早在上世纪60年代就有养蜂生产，到70—80年代养蜂业更是成为村集体的一项重要经济来源，周边乡村时有效仿，饲养规模越来越大，成为全国有名的养蜂之乡。远大养蜂专业合作社是江都区小有名气的养蜂合作社。

远大养蜂历史悠久，第一代养蜂人严井桃师傅现已80高龄，1972年，他为了养家糊口，从安徽省宁国县挑回两箱蜜蜂，从此走上养蜂道路。养蜂担子传给儿子严春成以后，严春成召集周边蜂农，抱团发展养殖蜜蜂，2010年，严春成带领10名蜂农成立扬州市江都区远大养蜂专业合作社。2013年，严家的第三代人严鹏从部队退役回家了，了解到父母不懂网上销售，产品滞销，严鹏在心里暗暗发誓，一定不能把产业在自己手里中断，而且还要发扬光大。

刚刚部队转业的严鹏，虽有一腔热血，但缺乏社会经验，严鹏决定外出磨练，学习经验，他应聘进入“阿里巴巴”“京东”，在工作中系统学习了如何运营电商。经过两年多的学习，严鹏回到合作社担任理事，成为一名真正的养蜂人。

由于市场竞争激烈，为扩大蜂产品销售规模和增加合作社蜂农收入，必须将未来十年的主要方向转为网络电商销售。严鹏带领一批年轻人加入了合作社，开始了电商销售之路，给合作社增添了活力和希望。他们夜以继日，埋头苦干，凌晨两三点睡觉是正常事。

2020年9月远大养蜂合作社正式进驻“快手”平台，2020年12月入驻“抖音”平台，将普通蜂农的真实形象展示给消费者，通过现代视频手段将蜜蜂养殖、蜂蜜采集，蜂产品加工等全部过程展示出来。一段时间实践证明，通过视频，直播等方式展现，相比于传统的门店销售，直播和视频更加直观、更为高效，不受时间、空间、天气的影响，让消费者买得放心、吃得安心，同时价格得实惠、消费有保障。

为了拍出更好的视频，合作社成员出资购买专业视频相机，无人机，反复揣摩各大热门视频，拍摄视频高标准高要求，往往一条视频需要拍摄多次才能达到效果，一条好的视频可以为商品销售增加曝光机会，而不经修剪的视频往往让客户反感，失去对产品的好感。为了更好的直播效果，合作社成员出资购买帐篷作为直播间，购入专业直播手机，多次调试灯光，布景已达到直播要求，在直播话术方面，通过大量的时间积累，来锻炼话术，仅2021年1月份，直播时长累计240多小时。

经过长时间的市场调研，和客户反馈，严鹏发现消费者更愿意接受直播或者视频的方式去买货，而不是传统“货架式销售”，在直播带货过程中，他真切地了解每一个客户的意愿，也能够更快地革新产品。从2021年8月至今，远大养蜂的产品包装已更新数次，不断贴合消费者意愿，好评如潮，商品综合好评率百分之99，店铺评分三项4.9，成为平台5星商家，平台推荐店铺。2020年9月以来，累计销售额近400万，其中蜂蜜单品销售额超200万，单日销售额超20万，单场直播销售额超15万，2021年则达到了销售五百多万的好成绩。不仅摆脱了门店销售的弊端，还减小了销售成本，为合作社节省开资，以往的销路不畅，蜂蜜直销，依赖出口，到现在货不够卖乃至断货，甚至在春季期间出现无货可卖的情况，也让合作社成员对蜂产品行业更加充满信心。

由于合作社严把质量关，在符合国家标准的同时，制定了企业内部标准，让蜂产品在平台更加具有竞争力，让消费者一次购买，终生难忘，收到客户最多的反馈是“收到你家的蜂产品，跟直播间说的一样，以后只在你家买了”。

现如今，远大养蜂专业合作社拥有标准化厂房2000多平米，融合蜜蜂饲养，蜂产品生产、仓储、零售为一体。经过不断发展，合作社成员已超百户、年销售超600万元。

走进远大养蜂专业合作社的大门，阵阵花香沁人心脾，女贞树下，蜜蜂在欢快地飞舞，仓库门口，员工飞快地往快递车上搬货。生产车间里，蜂蜜自动灌装上，一瓶瓶蜂蜜正欢快从传送带上款款走来，拧盖，贴标在灌装线上一气呵成，工人们把一瓶瓶蜂蜜装入气塑袋，再装入纸箱封口后，通过快递发往全国各地。直播室里，严鹏正带领新员工直播，多个直播室同时在不同平台直播销售产品。办公室里，滴滴嗒嗒的键盘声此起彼伏，客服小姐姐正在回复网上消息……

远大养蜂合作社的骄人成绩得益于50多年来三代养蜂人在甜蜜事业上的艰苦追求、孜孜不倦，更是第三代养蜂人严鹏不懈追求的结果，愿严鹏的甜蜜事业节节高升、源远流长。

通讯员 陈文杰

编辑: 张韦

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